月打入欧美鞋服Top 10月销数千万美金AG真人游戏第一品牌这家女鞋品牌用3个

　　线上战果辉煌▷▷……△◇，但不忘初心的 VIVAIA 希望进一步践行○-=▲▪○“DTC▪▽”的要义——与消费者建立更加亲密的联系•△◁，于是近年来也开始逐渐发力线 年▲=□-，VIVAIA 已经在 3 个国家开出实体店•△△◇。尤其是日本市场■▼…，在 2023 年春天○…◁，VIVAIA 已经入驻了包括伊势丹☆☆★=□、崇光百货在内的5家日本大型百货商场-▼□=○。同年 9-11 月○●•▷，新加坡●▽■◁◆■、纽约▪=◆、洛杉矶的快闪店也陆续和消费者见面◆◆●=。今年 6 月★▼△■，VIVAIA 在中国的首家永久实体门店正式在香港开门迎客■▪■▽◆。截至目前△=，VIVAIA 已经在全球 9 个国家和地区开出实体店…•。据悉◁☆•，未来 VIVAIA 将会考虑在日本▷•□•、新加坡◇○◆▪○，以及美国开设永久门店•●•。

　　三岁萌娃坐小板凳熟练削马蹄★◇▽•◇▪，手法娴熟的让人心疼☆•=，网友•-◆■▲：没有10年的功底▼=★◇，都削不出这个流利的手法•●★△•！

　　在践行可持续性环保理念的同时◇…▪■●•，VIVAIA从实际的用户需求出发▽=▼-■-，在解决常见问题的基础上进一步提升产品的舒适度和美观度○▼▽▽-。

　　其次=◇▪-=◇，再按照 WHO 创建广告系列▲▷、按照 WHO-WHAT 创建广告组•…◇▲★、按照不同模板设置不同的广告创意▷▼，完善好落地页方案后▼=…，即开始进行空投测试◁◇★◁▪，并持续观察不同广告组在○○□▲□◁“五指标▷△”上的数据表现情况★▽，并选择关键点进行深挖和需求拓展▪▪•▪▼。

　　一套环保+舒适+时尚的组合拳◆■▼，让 VIVAIA 在●▽“出道◁☆▽•”不到两年的成功占据欧美受众的心智●=★…▽。正如其品牌名的由来△★：两个 字母 -◁▽○“V▽▷△” 和类似翻转版的字母 •★□☆-●“A△▼☆△□” 代表的是多样化的设计理念=•◇▲□，而两个字母 ◁▲“I=-☆◇●•” 则象征着生产过程中回收的塑料瓶▽□■，VIVAIA 以实际行动向□▽☆★▪“可持续性和时尚不能并存△▪◇”的观念发起了挑战

　　但 VIVAIA 的营销布局还不止于此▼▼◁□□。完美契合了上班族女性的职场通勤穿着需求=■…◁。既保留了尖头鞋的干练与精致…▪。

　　白鲸跨境在之前的文章中有提到…▷▼▼•○“在红海市场找蓝海品类•…■，在蓝海市场找红海品类-☆☆◁▷…”…◆金AG真人游戏第一品牌这家女鞋品牌用3个，但 VIVAIA 却向我们证明了

　　▽○□。做日本市场□-•▲□，一定要打好底座基础▪◁，需要亲自去了解市场◇●，因为营造品牌信任会是一条很长的路=▷。

　　通过巧妙融合线上营销与线下实体店布局▼★▲◁▼■，VIVAIA 持续深化品牌与消费者之间的链接AG真人游戏第一品牌=-◁…□▼，成功构建了一个全方位☆……◆■◆、多维度的营销生态系统□▼☆。这种双轮驱动的模式•▲■●△▽，不仅为品牌带来了可观的业绩增长-▼▲■☆☆，更为其长远发展奠定了坚实的基础○△▷▼▼。

　　中国地震台网正式测定▼◇■…：12月14日07时38分在智利中部（南纬35★•.30度☆☆=●，西经70△-●.70度）发生6■△○.3级地震--，震源深度110千米

　　VIVAIA 背后的成功不仅源于其尖端的设计理念和对可持续发展的坚持◇■▷◆=-，也与其独特的数字化运营策略密不可分●▼□。

　　得益于过硬的产品实力▲=◁，VIVAIA 收获了包括 VOGUE…◇□▽●▼、ELLE 在内的海外头部时尚媒体的关注★•-•…，▲○◇▷△“极致舒适且环保-▷▲”○□=◆…△、▲▽•…“实用且时尚○■”•●、●-▷•▽“大胆而富有表现力的配色●☆”都是 VIVAIA 获得的标签…◁▽●•☆。凭借独特的环保理念=◁●，VIVAIA 更是成功●◁◇“出圈•▽◆▲○”••○◇○▼，被福布斯称为=…▲●■-“可持续性趋势中的先锋品牌▲=▼•◁”□-☆▽=。

　　根据 Similarweb 平台最新数据显示◇☆，截至今年 7 月○▲★=●，VIVAIA 官网累计总访问量已达 222▽▪●.5 万次◁□，有 52▪•▽◆.27% 的流量来自于用户的直接搜索访问★●▷☆◁，同时美国市场贡献了高达 62…=★=○◆.92% 的流量份额▲☆■▷▼◇，这进一步有力佐证了VIVAIA 在美国市场的品牌吸引力和市场接受度○-。

　　产品本身用料和材质上乘■□△•◇，定位高端◁◁，营销方面也可以围绕设计原理的思路去展开◁△△。另一条则是营销为王…•，例如邀请有影响力的明星和 KOL 合作★…•，制定吸引人的脚本▲▽，扩大产品的曝光★☆。他还强调了团队建设的重要性▽○▽▼▪□，不同部门之间要加强沟通--◁，因为用户理解应是团队共识-•◇。对于目前跨境卖家多平台布局的情况▽=，李景岩也提出了自己的看法○●▽▼•。他认为…▽•◇，亚马逊的定位可以理解为超市▽★，起步会更容易○◁-●▷，适合客单价不高的非品牌敏感性产品▽-••，如充电宝等★-…☆■。卖家可以通过做用户理解•▪■▷、文化输出•◆…★▽•，把非品牌敏感性的产品变成品牌敏感性的产品-…，变成品牌的底座▼=△▽，

　　制定好方案后-…▷▼▽，就是投放验证环节••◆。据 VIVAIA 日本业务负责人…▪▽▲▲、VIVAIA Global 独立站数字化运营 Ptengine 客户成功负责人◇◇★■、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩介绍■-▷，首先要明确的是投放测试三要素和五指标□▼▷★•，三要素即简洁清晰直观的广告文案-▪◁、遵循◆★△●“一秒法则▽△●”的广告素材以及重故事线的落地页◁=□，五指标即 CTR（Click-Through-Rate▽•，点击通过率）▪•△、FV 通过率（落地页首屏通过率）-▪◁○●▲、页面熟读=◆◇、CVR（Conversion Rate=••，转化率）和 ROAS（Return on Advertising Spend▼★-▪，广告支出回报）▲☆■。

　　截至 2024 年 6 月●◇▪…，VIVAIA 产品制作使用的可再生环保纱线按质量换算已等同于回收超 2 千万个废弃塑料瓶…☆•…□■。

　　而针对日本市场…○★■，VIVAIA 日本业务负责人▲▪▽、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩提出○=，由于贫富差距较小•□◆=▼，日本消费者对高价奢饰品并不那么感冒○△，而更注重产品质量以及个性化□■，以及倾向于线下逛实体店感受产品•△□▷。在这样的市场情况下☆◁，如果产品定位不够精准▪-◇△，可能销量就上不去•◇-▼，所以品牌一定要

　　品牌的底层逻辑打通了▷=○，但要在更新迭代飞速的时尚行业保持长久的竞争力☆…▷▪，有效的营销策略自然是不必可少的助力◁▲。

　　▷★•■，如当下很火的短剧▼●☆▪●，其实就能从中做一些产品概念的植入◁•■•，是个值得关注的方向▷-▼★。

　　如此一来○▪▷○，VIVAIA 通过科学验证的 A/B 测试◇▷=●=▼，为特定的用户和场景创建专门的说服环境▼◁◆★，并持续调整和优化用户购物流程▼▽★△◇，以促进购买行为的实现○•▼。这种精细化的落地页运营思路▲●，使得不同需求的客群都能获得更加顺畅和高效的购物体验△•△■•●。

　　通过将产品制作过程中回收的布料和木材融入店铺陈列设计中▲▷…，再结合真实的试穿体验△△▪，VIVAIA 向消费者传递出

　　同时-●△■，用户的每一次选择都被智能地转化为互动标签=•，这些标签不仅直接反映了用户的主动偏好▽△•▼▼△，还通过数据分析捕捉到了用户的隐性特征▲□○，极大地丰富了用户画像系统•◇…▷•，为品牌提供了更加全面而深刻的用户理解…☆，助力 VIVAIA 在激烈的市场竞争中持续领先▼○▼。

　　VIVAIA 与国外专业回收水瓶的供应商合作•▽▽△■，将回收的塑料瓶清洗▽●☆△△◁、剪切★▷◆▲-•、压成颗粒□■▽◁-，再经过高温熔融加工成纺线D 无缝编织技术…-●☆▷•，将再生环保纱线编织成鞋子的各个部分◇▽■□◇，特别是轻盈透气的鞋面AG真人游戏第一品牌•☆●。除此之外▽◁，制作鞋底和鞋垫的工艺中也使用到了轻量▲◇□•▼◆、透气•▷▼△•、耐水的环保材质▼=-▲▽，这使得鞋子非常轻便■●◁△，甚至可以随意折叠•◆◁、机洗而不变形■▽▽△。

　　据 Similarweb 平台数据■▽••，社交媒体渠道为 VIVAIA 独立站提供了近 20% 的流量比例◁▽□，是品牌曝光和用户互动的重要渠道•△。

　　专注TikTok运营▼◁○，分享有价值的TikTok干货内容◇--，帮助从业者开启TikTok电商业务

　　VIVAIA 从消费者对于鞋履产品的常见关注点出发■□☆◆，梳理出包括价格AG真人游戏第一品牌▲☆▪•=、材质等 8 个维度的核心卖点◇▪★…，并借助第三方调研★•◆☆▲★、用户访谈等方式◁◆，对用户诉求提出假设□□，再对用户群体▲▼★◁◁▼、场景•☆-、需求等进行总结□★=•◁…，找到自身产品与用户诉求中的交集点▽■，最后=▲■▽★“对症下药○■”△★◁◆，把卖点（WHAT）与 WHO 对应••★……，制定相应的广告营销方案=▲▽。

　　诚然▷▼，为了更高效地与消费者建立联系▲★□，很多出海品牌都会采用这种 DTC（直接面向消费者）的商业模式☆○-△，通过用户的第一手反馈去驱动产品开发迭代●□■•，使得品牌得到更快速的发展◁▽。但并不是所有品牌都能获得如此瞩目的增长△☆▽，所以…▪•-☆…，VIVAIA 到底做对了什么▼…○▽？

　　的可能性□◁•◁。结合上文所述=▽•…，市场竞争归根到底还是以用户为主导▽☆◆◆，要真正做到理解用户●=-▼●，前提是对目标市场有足够的了解▽☆◁◁…。在选择主攻一个市场之前▪■，需要做必要的调研和思考◇■=▪△△，去匹配自身产品的卖点以及团队资质▼△●◆□，到底在哪个市场会有竞争力◇▪，并向着这个方向去不断迭代更新▲=•。

　　但经历了几十年▼◆■“中国制造▼▷”的打磨浮沉☆●▪•☆，更多的中国企业逐渐意识到▷●，在海外市场■■●-◆◇，如果仅仅做中低端基础制造或代工生意◇□•■▼，很难走得长远○▪●，要想在竞争激烈的商业海战中稳立潮头●◇▪，必须立足目标市场受众需求▪◆◇▽▽◁，走品牌化之路▪☆•。

　　除了主流媒体纷纷背书○…▼☆，VIVAIA 还收割了一波自带聚光灯的明星粉丝-◆=★◁◇。奥斯卡影后‌茱莉亚·罗伯茨▪☆△==▲、好莱坞性感女星斯嘉丽·约翰逊□▼、韩剧女王朴敏英等大咖…=…▽月打入欧美鞋服Top 10月销数千万美，都曾穿着 VIVAIA 产品出席公开活动•▼=◁•◁。

　　本质上●…◁•=，还是以适应用户需求为立足点○★，VIVAIA 与营销伙伴 PTMIND 合作…▽▲☆•▷，提出了一个名为□■…◁“WHO-WHAT FIT•●◁•△•”工作循环的数字化营销方法▽▽。顾名思义◆=•▽，WHO 即为对标具体的用户群体◆•■△，WHAT 表示用户的价值需求所在AG真人游戏第一品牌△•☆◆◇，FIT 则是使得两者产生有机关联的必要条件——匹配•-▲▷…▷。

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　　同时…◁▲•▲▽，面对 Z 时代女性消费群体的崛起▼○▽…=◆，品牌也关注到社交媒体在这一群体中的影响力☆▪-▪，尤其是对于消费者购物行为的影响日渐深远★◁■，于是开始布局以 Facebook▼●★=□▲、TikTok★★★☆、Instagram 等为主的海外社媒矩阵■☆•。通过开设官方账号□◁▼，发布时尚…▽…、环保和生活等内容▼▪，与粉丝进行互动并吸引潜在消费者◇▲☆。

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　　针对美国市场…☆，VIVAIA 成功瞄准消费者对产品品牌力○☆▽▽▪=、舒适度的重视▽■▲=，既做实产品质量☆□•▼=，又懂得◇▼▲-◇●“叫卖◁□◆◇▪▲”产品…◇•□○◁，打出精品独立站和社媒营销组合拳●□■▷•，成功拿捏用户心智▷-☆=□◇。

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　　对 VIVAIA 而言▪▽，用户体验始终是首位的▼◁●，用户反馈被视为推动业务前行的黄金钥匙□★。

　　不同于其他定位中高端的时尚品牌●■◆…，VIVAIA 选择用一个生活中最常见的▽-“塑料瓶△◁-▲”△■-☆，来讲述通俗易懂又深入人心的品牌故事-▼•◆▪。▲◆▼■“6 个塑料瓶 1 双鞋…★…▲”△▪□◆，是 VIVAIA 在行业环保命题下给出的切实解决方案==■。

　　VIVAIA 还积极与不同领域的红人合作▷☆□○，不断拓宽品牌触达客群的广度…○•▪▷○。一方面借助有行业影响力的头部博主进行推荐种草★□▷▽★●，另一方面•■◇▲▲▽，积极鼓励消费者分享真实的使用体验☆▪☆•▪，让消费者成为品牌最具说服力的代言人◇-▽，进一步树立品牌形象与市场地位□•=▽。

　　一边是已然极致内卷的国内环境◁▼•，一边是海外市场显而易见的增长机遇◆□▪•，在如今的形势下▼□…▲=▪，越来越多的国内企业选择出海•★◇▽…◁，中国企业出海正在成为新的创业风口以及第二增长曲线▷★。

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　　自创立之初▼☆●◁=，VIVAIA 便敏锐地洞察到■□▷…○★，欧美消费者向外更加关注环保可持续的趋势▽●◁•▽□，向内则注重自身健康与休闲的生活方式••▽○■，这些趋势也在影响着消费行为•□•○★。因而 VIVAIA 从产品定位入手▽■◁◇◆□，决定以环保理念为根基△○◁，同时结合大健康趋势及中高端职场女性群体需求★○••，打造一款◁★◁…△“可持续时尚-◆▷…”的女鞋品牌▷○。

　　面对用户的反馈和建议•▼•，VIVAIA 会召集所有与产品相关的团队成员进行讨论并复盘○…，再根据讨论方案进行市场宣发■•◁○◆●、卖点打磨……▽…、人群匹配以及购物体验的优化◆◁▷■推荐这三款都是“高配低价”公认值得买AG 它搭载天玑1080处理器■=▷，安兔兔跑分52万左右▷--，属于中端机的正常水平-●△•■，更重要的支持120W快充•△•▪，内置5000mAh大电池…▷， 更多 推荐这三款都是“高配低价”公认值得买AG，。

　　据上文所提及△▷▷○，VIVAIA 凭借在独立站运营方面的非凡能力=•○，荣登美国 2023 年度服装与配饰领域增速最快的 Top1=◁▷○◁。

　　VIVAIA 推出 Aria 5° 尖头芭蕾平底鞋▲☆-•，VIVAIA 联合创始人陈镇伟表示◇▼••：◆▪▼“过去三年我们和消费者的交流几乎都在线上•★•◆，许多女性喜爱穿着显脚小的尖头鞋=◇☆=，全方位提升穿着的舒适度●■•◁。现在通过办日本快闪店我们获得了更多思考▼•◇▷。

　　作为深圳斯达领科旗下如今的主打品牌★▽▲•，VIVAIA 在早期其实也经历了残酷的品类测试▲◁，最终凭借最高的用户复购和留存率得以发展至今▪▼▼○○。就是这样一支拥有丰富经验•=◆☆▪•、前瞻意识以及行动魄力的团队•◁▽◁◆★，在成功预判到精品化才是品牌长足发展的必由之路后▪=★•▪，开局就毅然选择主攻欧美高端市场◇△●★。

　　在愈卷愈烈的行业竞争中△=-…◁，就有这样一个环保品牌□△□，仅用 3 个月时间★▪▪•，打入堪称全球时尚高地的欧美市场▼◁▽□○，晋升鞋服品类 Top10•◆△，这就是以 654•▼.6% 的增长率问鼎 2023 年美国服装和配饰领域榜首的女鞋品牌——VIVAIA（来源••：网站分析工具 Similarweb 于 2024 年初发布的 2023 年 ○▽▷○•“Digital 100◇★=□▪” 排名◆★▼▪◁=，涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站）-▪•▼•。

　　让他们亲自试穿我们的鞋子☆•●-▪。有效解决了尖头鞋挤脚的问题••，创造性地在鞋尖部分增加了 5°○=△▼，●☆■”例如◇□=◆▪，还采用了瑜伽垫材质的舒压防震鞋垫□☆•，虽然已经凭借独立站的高效运营筑牢了品牌力基础▽…○，又通过舒适设计和环保材料提升了穿着体验-…▼…▪○，但美丽外表之下却是不可言说的磨脚之痛▼■…▽-●。

　　这样一来▽☆●，我们渴望与客户面对面交流•-•▽，关注到这一场景…■□◇？

　　宝宝跟爸爸和妈妈玩时截然不同的态度▼•••，跟妈妈玩很自然▽••★，跟爸爸有种不熟装熟的感觉★☆▷。宝宝•▷：本来开开心心的•☆◆▷…☆，真扫兴

　　在找到最匹配的 WHO-WHAT 方案▷△■-○，并结合合理的广告创意进行投放测试后=•○▪●-，品牌可以借助多个维度的指标找到合适的方案进行稳定放量▷•△。而在这个过程中•☆△，还需要明确用户理解的重要性•☆…◁。李景岩强调•△★★，用户理解应是团队共识●■◁•…，对于提升商品迭代精度有着至关重要的作用•▽○◇○。